拼多多开直通车推广时，有时会出现点击量高但出单很少的情况。这可能是由多种因素共同作用的结果。首先，我们需要了解点击量高并不一定代表商品受到欢迎或是有市场需求。有时候，高点击量可能是由于商品的标题、图片或是关键词设置得较为吸引人，但实际上商品本身可能并不具备足够的竞争力。

此外，商品的售价、质量、口碑等方面的因素也会影响消费者的购买决策。如果商品的价格较高或质量与消费者期望不符，可能会导致转化率降低。同时，如果商品的口碑不佳，缺乏用户评价或信任度，也会影响消费者的购买意愿。

另外，市场竞争也是不可忽视的因素之一。在拼多多平台上，同质化商品较多，相似度高的商品容易形成价格战。如果商品价格不具备优势或是品质无明显差异，可能会使得消费者更倾向于选择其他品牌或店铺的商品。

为了提高出单量，商家可以从多个方面进行优化。首先，优化商品标题、图片和关键词，提高点击率。其次，提升商品品质、优化价格策略，增加用户信任度和满意度。同时，积极开展促销活动、增加用户评价和晒单等方式，提升商品的口碑和竞争力。

综上所述，拼多多开直通车推广时点击量高但出单很少的原因是多方面的，商家需要综合考虑各种因素，针对性地进行优化和改进，提高商品的转化率和竞争力。